近日，由纺织服装生态圈主办的“纺织服装产业链创新探索发展论坛暨第三届纺织服装生态圈(2023)年会”在上海成功举办。
新潮传媒联合创始人、高级副总裁梁春华在论坛现场发表了《中国第一数字社区梯媒赋能品牌企业业绩倍增策略》主题演讲。提出中国服装消费正在从偏好产品向偏心品牌维度跃进，所以抢占消费者心智成为品牌实现高速增长的重要策略。
行业规模领先，但话语权不足
梁春华说，尽管中国已成为全球最大的鞋服消费市场，占全球总消费的1/4，但服装行业仍面临着来自需求和供给不小的挑战，由于设计与品牌方面的短板，导致中国服装品牌尤其是在高端服装领域缺乏足够的话语权，“行业规模领先，但话语权不足”，是今天服装行业面临的状况。
从供结端来看，对于服装品牌而言，真正强大的，其实是整个设计与品牌体系。设计不给力，年轻消费者就不会买账。梁春华说，设计体系与品牌建设的缺失，依然是今天困扰中国服装产业转型升级的最大短板。
从消费端来看，今天的服装市场，消费者偏好也正在从偏好产品向偏心品牌维度跃迁。梁春华说，从产品到品牌的迁移决定了品牌才是消费者选择你而不选择竞争对手的理由，只有真正的强品牌才能穿越周期。
如何在不确定性中，重新理清“人、货、场”的关系?如何驱动营销效能迭代式持续提升?这是中国服装产业在今天面临的重大考题。
聚焦社区场景社区梯媒助力品牌引爆
流量不是生意增长的根本，流量只是品牌赢得人心的结果。梁春华说，某公司曾做了一个投资营销回报率分析，发现真正盈利的企业，其70%的销量来自于品牌指名购买，30%的销量来自于短期促销和流量转化。所以，让品牌成为品牌，才是服装企业成功的关键。
而在打造品牌方面，凯时尊龙最新网站-尊龙凯时官方app下载具有无可取替的优势，其中社区梯媒在规模、中心化与场景方面的优势，成为品牌共同选择主流媒体。
首先，梯媒资源扩容，具备了足够引爆品牌的规模。梁春华说，随着城市化进程的推进，中国电梯媒体终端数量从2017年的22万张屏增长到了2019年的130万张屏，与此同时，梯媒覆盖受众也从不到1亿迅速扩张到超过4亿，成为越来越多服装品牌引爆的主流媒体。
其次，聚集中心化媒体，才能成就品牌。梁春华表示，在资源规模优势的基础上，电梯媒体对城市主流人群实现强势覆盖，对目标受众高频而强制触达，因而具备了线下中心化媒体属性，成为品牌的绝佳营销阵地。
第三，从场景特性来看，社区电梯媒体是建立和扩大品牌认知的重要渠道。离家最近的社区凯时尊龙最新网站-尊龙凯时官方app下载占据了消费者更多的眼球份额和触达时间，更容易引发消费者对品牌的主动关注。品牌通过社区梯媒，将优质产品和体验强势渗透到最核心的目标消费群体，以最直接的方式引爆品牌，实现口碑和销量升级。
社区梯媒把品牌广告传递到受众家门口，围绕社区场景与家庭消费人群，打造了具有高价值的精准化场景营销，成为引爆品牌的重要驱动力。
新潮的数字化实践，电梯媒体进阶“数学题时代”
梁春华说，网络协同 数据智能重新定义电梯媒体，也让整个梯媒行业从“语文题时代”进阶到“数学题时代”。今天的社区电梯智能屏正在变成线下的短视频平台，实现了品牌与用户之间的链接，线下流量越来越精准。
梁春华透露，新潮的数字化水平支撑了品牌精准投放的需求。广告投放前，先把用户标签筛选出来，再根据用户标签制定媒介策略;广告投放中，不断匹配客户需求，优化投放策略;广告投放后，利用数字化技术追踪投放效果，真正做到“数据可监测、效果可归因”。以更智能、更具性价比的投放方式为品牌赋能提效。
目前，新潮传媒在全国100多座城市布局了70万部电梯智能屏，每天触达1.8亿家庭人群，帮助品牌实现从“流量”到“品牌”的蜕变。未来，新潮愿与中国优秀的服务品牌携手，以数字化社区梯媒助力客户商业成功，共创中国服装好品牌。
